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UNE CELLULE DE GUERRE POUR DEFENDRE LES INTERETS DES GROUPES FRANCAIS
Depusis quelques mois, un groupe informel s'est constitué autour d'industriels et de haut fonctionnaires. Leur but : aider de grandes entreprises françaises à partir à la conquête de cinq grands contrats dans trois pays.
Il n’y a pas de belles cartes digitalisées, ni d’ordinateurs scintillants dans la pénombre. Il n’existe pas de salle de guerre, de war room économique. Pourtant, une structure qui ressemble à s’y méprendre fonctionne déjà pour promouvoir les intérêts de grandes entreprises françaises à la conquête de cinq grands contrats dans trois pays étrangers.
Cette structure innovante s’inspire des pratiques de l’advocacy policy américaine. Cette politique de promotion des intérêts économiques américains partout dans le monde est mise en oeuvre par deux instances, créées en 1993. Le Trade Promotion Coordination Committee (TPCC), présidé par le secrétaire au Commerce, regroupe 19 ministères et agences, dont la CIA et la NSA. Cet organe de coordination et de pilotage stratégique dispose d’un bras armé, l’Advocacy Center. Celui-ci rassemble l’information, la diffuse rapidement aux entreprises, détecte les méthodes déloyales des autres Etats et coordonne les interventions des ministères.
Cinq dossiers clés. Sans calquer cette organisation, un groupe de hauts fonctionnaires des ministères de l’Economie et des Finances, de la Défense et de l’Intérieur et des industriels se sont réunis, à Paris, sous l’égide d’Alain Juillet, haut responsable à l’Intelligence économique, dans un groupe informel. Ils se sont retrouvés pour sélectionner cinq dossiers clés à promouvoir dans trois zones géographiques. Il s’agit notamment d’un énorme équipement du secteur de l’énergie (différent de l’Iter) et d’un hélicoptère de combat. Le secteur de la défense et EADS seraient par ailleurs fortement représentés parmi ces cinq contrats. "Ce qui n’a rien d’illogique compte tenu de l’importance du groupe", souligne un proche du dossier. Deux des zones géographiques se révèlent sans surprises. Il s’agit de la Chine et de l’Inde, énormes marchés et puissances mondiales de demain. La troisième est plus exotique : c’est la Libye. Un autre proche du dossier insiste sur les futures capacités financières du pays dirigé par le colonel Khadafi (voir encadré).
Une fois définis ces dossiers et ces zones, le groupe s’est mis au travail. "La réflexion par zone géographique prime, explique un participant aux travaux. Elle permet de connaître à fond les acteurs de la prise de décision et la culture du pays. Ce sont ces éléments qui décident de la réussite du contrat."...
La Tribune
Cette structure innovante s’inspire des pratiques de l’advocacy policy américaine. Cette politique de promotion des intérêts économiques américains partout dans le monde est mise en oeuvre par deux instances, créées en 1993. Le Trade Promotion Coordination Committee (TPCC), présidé par le secrétaire au Commerce, regroupe 19 ministères et agences, dont la CIA et la NSA. Cet organe de coordination et de pilotage stratégique dispose d’un bras armé, l’Advocacy Center. Celui-ci rassemble l’information, la diffuse rapidement aux entreprises, détecte les méthodes déloyales des autres Etats et coordonne les interventions des ministères.
Cinq dossiers clés. Sans calquer cette organisation, un groupe de hauts fonctionnaires des ministères de l’Economie et des Finances, de la Défense et de l’Intérieur et des industriels se sont réunis, à Paris, sous l’égide d’Alain Juillet, haut responsable à l’Intelligence économique, dans un groupe informel. Ils se sont retrouvés pour sélectionner cinq dossiers clés à promouvoir dans trois zones géographiques. Il s’agit notamment d’un énorme équipement du secteur de l’énergie (différent de l’Iter) et d’un hélicoptère de combat. Le secteur de la défense et EADS seraient par ailleurs fortement représentés parmi ces cinq contrats. "Ce qui n’a rien d’illogique compte tenu de l’importance du groupe", souligne un proche du dossier. Deux des zones géographiques se révèlent sans surprises. Il s’agit de la Chine et de l’Inde, énormes marchés et puissances mondiales de demain. La troisième est plus exotique : c’est la Libye. Un autre proche du dossier insiste sur les futures capacités financières du pays dirigé par le colonel Khadafi (voir encadré).
Une fois définis ces dossiers et ces zones, le groupe s’est mis au travail. "La réflexion par zone géographique prime, explique un participant aux travaux. Elle permet de connaître à fond les acteurs de la prise de décision et la culture du pays. Ce sont ces éléments qui décident de la réussite du contrat."...
La Tribune
(La Tribune.fr - Une cellule de guerre pour d_351fendre les int_351r...).pdf
(236.68 Ko)
"Think of the Internet as a weapon on the table. Either you pick it up or your competitor does – but somebody is going to get killed." -- Michael Dell, Founder & CEO of Dell Computer